快生活 - 传播价值、传递关注!

双又双叒叕来了实体店需警惕网店的那些猫腻


  忘记从何起,双十一成了全民的期待。这不,马上又到了剁手、剁手、剁手的时候,每年在这个时刻,消费者基本都在为双十一蓄力!
  也难怪!每年双十一单天的销售额一出来,数据总是惊人地"可怕"!毕竟,淘宝全网一天销售,比得上一家大型公司一年的销售额,甚至远远甩出一些公司全年销售的好几十条街。
  那么,商家狂"甩",全民疯"买",这背后都隐藏了什么呢?实体店面对这样的"来势汹汹"又该如何自处?
  音符
  自然,巨额销售业绩的背后,是各大商家的大力度促销——"5折封顶"。服装人也提倡实体店借网店双11之东风,做好促销、抢一些业绩。特别在近两年,我们也确实看到很多实体店在打着双11的招牌在搞活动。
  然而,简单的模仿,只会让你得不偿失。你要做的是借势,而不是真便宜。那么,实体店容易进入哪些网店双11促销的猫腻呢?
  01:
  网店假便宜,实体店真便宜!   特别是一些大的商家,由于双11一天可能达到其几个月的销售,因此,他们会针对性的开发一些产品这些产品看似比本店其他产品实销价格略低,但其生产成本、品质等是与价格相匹配的,并没有真正便宜,或者说没利润甚至亏钱销售。而实体店,一旦真打低折,那就是真便宜了。   02:
  网店降价后不提价,实体店反之。   实际上,细心的消费者就会发现,不论是聚划算、双11或者其他任何降价,只要降过,该商品的价格就不会再提,因为这些都是设计过的价格(原价800,促销价400,可是以后一直不会高于400)。   其实,你根本不需要在双11抢购,双11以后,这些商品大部分还有库存,并且价格一定不会加的。而实体店,今天7折、过两天又恢复原价,谁会买?   目前国内的商场就是典型的案例,节假日满400减200、平时没活动,所以节假日有些人,平时导购比顾客多。   从以上两点分析看来,网店一般都是有自主定价权,表面上打5折,实际上只是把该产品定价提高而已。   而实体店的定价权掌握在代应商手里,所以,我对实体店的促销提出以下几点建议:   1)尽量少做活动:其实活动越多,顾客越挑剔,还不尊重你的品牌;   2)少做全场活动、适当做部分产品的活动:针对部分销售不好的款、销售周期临近的款做活动,其他产品保持原价;   3)一旦降过价,就不要提价:今天打7折,就不要指望以后再卖8折,那样8折的日子只能做生客,老客就不来了。所以,降价要一点一点收着来,一不能频率过高、二不能折扣过低。   最后说句实话:对于顾客来说,95折和6折没有什么区别。顾客只是要点占便宜的感觉,至于占多少并不重要,你千万不能一根筋的真便宜,便宜越大顾客越要更多的便宜,你就以为是你的折扣还不够低、东西太贵,继续降价,形成恶性循环。网上的东西,不管什么活动,都保持他的合理的利润率的,看起来便宜,却没有真便宜。   开实体店的,要好好研究人家的促销,嗯~往祖坟里研究,不要只看表面,多花心思吧,加油吧!
 
新媒体运营创业大全赚钱大全网站目录投稿:书波