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提升手淘权重的几个重要点
  从生意参谋可以看到,免费流量来源有很多。店铺有流量没有转化,就是很痛苦的事情。要有免费流量,然后能够卖出去以后,才可以开直通车。做淘宝的意义是赚钱,不是做数据给别人看的。
  从最容易的地方赚钱。标题优化和直通车,活动等等,都是建立在产品本身没有问题的情况下的。但是,很多人存在的问题就是本身产品和定位的问题。第一步没有做好,在今年淘宝个性化的情况下,免费的流量会越来越少。
  中小卖家不要玩价格战,没有利润,就不能谈后期的推广。贪便宜的人,是不会买提高价格的东西的。而且,买家人群会发生变化,也不利于人群定位。产品定位随时都可以改。
  最重要的是产品定位的人群。
  不管各种引流,我们必须明白一些最基础的问题:
  我的产品的购买人群?
  这类人它本身的需求是什么?
  流量到底从哪里来?
  流量哪里来的比较多?
  很多人就是认为无线就是手机的自然搜索,但是这个位置基本上和小卖家没有关系。
  在这里展示的,要么是开了直通车的宝贝,要么就是基础销量很高的宝贝,我们小卖家基本上达不到。还有就是养词,我们也做不到。
  手机搜索这一块流量大,都在这里竞争,我们作为小卖家,根本竞争不过。所以,我们反过来做,我们先定位人,然后再针对这群人去做营销,就没有问题。
  不管买家看了会不会买,都要逛一逛的。
  由于淘宝的千人千面 ,他们浏览过后,在这里都会留下痕迹 。
  例如:长款毛衣外套不是一个人搜索,而是很多人在搜索浏览这里类似的长款毛衣外套,或者找个长款毛衣的人,那这些人会在哪里看的我的宝贝呢?
  1、 弹窗和猜你喜欢这块的免费的流量很大的,真买家看到有猜你喜欢的产品了,真正的真实买家就不会再去搜同款的。爱比价和搜索同款的都是喜欢贪图便宜的人,这样的人群就是问题人群,卖出去后售后问题很多。
  2、有好货
  3、特色好货
  4、每日好店
  5、爱逛街
  6、必买清单
  同样一款产品的主图,改动前和改动后的对比,后者透亮清晰,点击率高
  例如:牛仔裤类目大,我们就做超小类目的牛仔裤,孕妇初期穿的牛仔裤,在线下是很难买到的,但是在淘宝这里,每天就有很多的孕妇来搜索了。
  只要有一个人孕妇来买,慢慢的就来多了,这样下去,只要来买这个牛仔裤的都是孕妇了。这样的话,孕妇的淘宝购买记录和浏览记录和正常人就有区别,会去逛母婴类和孕妇用的东西。这样的人就被淘宝准确的判断为孕妇。 这样我的宝贝就会被淘宝判定为这类用户更加喜欢,然后,就会把我的宝贝推荐给这类人群,越成交得多,那么淘宝就会把我的宝贝展现给更多的孕妇看到。
  这样的话,就会有更多的孕妇知道,原来我也可以穿这样的牛仔裤。销量还行,评价不错,那么我的转化就会提升,就会慢慢把销量拉上来。
  举例:女包,存货,自己拍图,然后每天莫名其妙的流量上升很多,来自于手淘首页和淘宝站内其他。
  详情页图片简单明亮,接地气
  创意主图:
  3.1代销的自己不发货,其他和厂家都是一样的,内容都可以自己去自定义。没有货源的做分销的,不知道怎么定位人群,不知道怎么样让手机端有个性化,我感觉都是一样的。其实不是的。
  例如:200元的睡衣和80多的牛仔裤,一样的有人买的。眼光不要光盯着价格。说明价格不是问题。代销如果控制质量?定位怎么表现?利润:孕妇装。图片要是真实的孕妇。不要卖大码女装的,模特是穿S的。看到这个主图,就不符合。就不会购买。定位表现就是图片要合适才可以。改图,改主图,有创意的改。
  真正的真实买家看到有 猜你喜欢 的产品了 ,真实买家就不会再去搜同款。
  一、主图的做法:
  1、牛皮癣的主图点击率高,猜你喜欢同样推荐;
  2、明星同款也可以打擦边球;
  3、有条件的自己拍主图;
  二,主图的构思:
  主要是点击率,淘宝给我们的是展现,不管是活动或者搜索,都是展现。很多人是有展现,没点击。没点击就是主图不吸引人。不吸引人就得改主图。
  我们在手机上看到的都是小图。首先就是看到的是字,字,字,就是文案,带字的主图,手机主图要突出卖点。针对性的做主图。600*600的都可以,手机端没有放大的功能,主图就是清晰和亮,主要表现主体,有点击了,引进流量再说。
  作图的时候,缩小到200*200,就可以看到手机上的效果。
  2.1 真实详情图。大卖家的共同点。高大上要有,但是也要落地。给买家真实可信的感觉,把模特图做成真实的买家秀。不是每一个买家都像模特那样漂亮,所以,做一些普通的买家秀,让买家感觉我穿上可能还比模特好看。刺激买家的购买欲望,从而增加转化率。
  举例:图一
  举例:图二
  2.2 别人看到你卖得好,小卖家就会来盗图。是我的真实的买家秀。拿到原图。然后投诉盗图的买家。买家不会投诉你,目的是投诉同行盗图详情页。
  2.3 产品举例,鼠标垫: 创意好,就要定位人群。淘宝的角度,不违规。坑位产出,就算成功。
  2.4 产品:保证产品本身没有问题,看起质量有问题的就必须改主图。改主图后,没有同款,看起质量好,点击率高。
  2.5 做淘宝就是做细节,多一个细节就是N的倍数。
  提升手淘权重是一个不断去磨合去运营的过程,只要找到合适的方法加上合理的运营想要提升店铺权重并没有那么难。
  小编推荐:手淘内容运营如何做?可以从这几方面着手
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