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年房地产经纪人业务操作习题资料


  2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
  一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意)
  1[已过时]公共关系是市场营销中的一种(  )。
  A."推"式策略
  B."拉"式策略
  C."先推后拉"式策略
  D."先拉后推"式策略
  【答案】B查看答案
  【解析】权力是一个"推"的策略,公共关系是一个"拉"的策略,舆论需要较长时间的努力才能起作用,然而一旦舆论的力量加强了,就能帮助企业去占领市场。单纯依靠权力,有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位,而通过多种途径,逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象,往往能收到更广泛持久的效果。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点删除。公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中,企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系,同时也是建立和发展双方的连续性效益,提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。
  2[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研,依据收入和年龄对消费者进行分类,由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查,这种调查方法属于(  )。
  A.分层随机抽样
  B.分群随机抽样
  C.判断抽样
  D.配额抽样
  【答案】A查看答案
  【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有平等的机会,这样的事件发生的概率是平等的,于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。具体包括三种类型:①简单随机抽样;②分层随机抽样;③分群随机抽样。其中,分层随机抽样是指对总体按某种特征(如年龄、性别、职业等)分组(分层),然后从各组中随机抽取一定数量的样本。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  3[已过时]最能体现产品观念的是(  )。
  A.我们生产什么,就卖什么
  B.酒好不怕巷子深
  C.我们卖什么,人们就买什么
  D.客户需要什么,就卖什么
  【答案】B查看答案
  【解析】随着市场营销实践的发展,市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向,逐步形成了关系导向的营销观念。其中,以产品为导向的市场营销观念的内容包括:①提高产品质量,生产部门是主要部门,营销是辅助性工作;②认为"好产品不怕卖不出去",即"酒香不怕巷子深"。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  4[已过时]中长期放款利率是预售市场景气的(  )指标。
  A.同步、同向
  B.领先、同向
  C.同步、反向
  D.领先、反向
  【答案】D查看答案
  【解析】一些金融政策能反映房地产景气状况。例如,中长期放款利率、货币供给额年增率及汇率。其中,中长期放款利率是预售市场景气的领先、反向指标。当中长期放款利率趋稳时,第二年的预售市场则反映稳定趋向。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  5[已过时]市场调研的原则是遵循(  )。
  A.时效性和科学性
  B.客观性和社会性
  C.独立性和时效性
  D.客观性和科学性
  【答案】D查看答案
  【解析】市场调研的原则是遵循客观性与科学性。客观性要求调研人员具备良好的职业道德,自始至终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息,正视事实,接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见,也不应受任何个人或管理部门的影响或压力。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
 
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