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淘宝宝贝推广策略
  根据行业和店铺情况选择合适的宝贝推广,运用适当的推广策略,通过关键词以及定向推广引流,前期主要要有足够的流量来进行测试,后期则是通过对数据的分析,做出相应的调整,来提高直通车的整体效果。
  一、童装行业
  从童装的类目分布情况来看,套装类目的占比相对比较大,接下来是裤子、棉袄/棉服、连衣裙等,童装和其他的服饰类目一样,也是有较明显的季节性。我们可以根据宝贝在一年中的占比比例,来考虑什么季节推广哪一类目的宝贝,是比较应季的。比如春夏可以选择连衣裙、T恤、运动套装等作为主推,秋冬则可以选择棉服、外套和毛衣等。
  从人群定位来看,男女性别比例相差并不特别大,女性群体相对较多,主要年龄段是以30-39岁的人群为主,25-29岁年龄段的占比也相对较大;而消费层级是以中级消费层级为主,根据这种情况,在设置搜索人群的时候可以进行参考。
  二、直通车推广
  1.选宝贝
  (1)宝贝的应季性
  (2)宝贝的销量基础、性价比、款式、评价等
  2.时间折扣
  参考生意参谋,按照高峰时段进行设置
  3.关键词添加
  主要以精准词为主,热搜词为辅,前期词数量不用太多,主要保留流量和点击率好的关键词培养,之后再逐步添加新的关键词进去。
  4.搜索人群
  (1)根据行业情况,设置性别和不同的年龄段分开进行测试
  (2)根据宝贝的特点,设置宝宝的性别和年龄测试
  一般童装详情页会有一个参考身高,根据这个,可以判断大概适合多少岁的宝宝,然后对宝贝年龄的维度进行比较精确的设置。
  推广效果
  5.定向推广
  定向推广展现和流量高,点击率低,转化是不错的,条件允许的话可以单独计划测试,要注意早上的流量。
  (1)定向推广可以添加访客定向和购买意图定向
  测试之后,主要针对转化好的加大溢价,转化差的降低或者删除。
  (2)展示位置
  前期可以设置10%-15%的溢价,再根据转化情况调整就行。
  总结
  根据行业和店铺情况选择合适的宝贝推广,运用适当的推广策略,通过关键词以及定向推广引流,前期主要要有足够的流量来进行测试,后期则是通过对数据的分析,做出相应的调整,来提高直通车的整体效果。
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