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小白开好淘宝直通车的大法则
  小白直通车运营本身就是一个技术活,需要专业的车手,但是对于中小卖家,自己学会直通车运营也是非常关键的,那么怎么学会直通车运营呢?
  1、直通车的作用和功效
  我们淘宝刚刚兴起时,只要开直通车就有钱赚,随着商家入驻越来越多,卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。现在来看,纯直通车就可以赚钱,只能是少部分高转化高利润的产品才有可能做到。
  所以,现在来看直通车的目的就是:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升,达到高的销量。
  2、直通车的转化率
  直通车点击率,转化率是最重要的,开车只看点击率,转化率。要注意一下,我们平常认为的转化率,是访客转化率,而直通车的转化率是点击转化率。在转化率做好的前提最重要的"点击率"一定要保证。点击率活了,再去注重转化率
  3、直通车的投放能力
  直通车的投放能力就是烧钱的能力,十分养词有很多技巧,这个就很不错,因为可以在有限的投放里面,找到最佳的效果。直通车来说,你的投放能力是你关键词的分值的重要一环。投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力,就是全计划的投放能力。
  4、直通车的点击率
  先说一句:点击率不是越高越好。很多运营骂美工图不好,创意图达不到他要的,所以,点击率上不来,质量分也上不来。其实,影响点击率的几个标准是:位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等,但是一个号的创业呈现出来的点击率至少要高过行业平均点击率值。
  5、宝贝可以开车的标准
  第一个当然是转化率,如果宝贝不转化,你开车干嘛?转化率多少才是好?当然是真实转化率越高越好,你根据同行业标准,能不能做到前例,优秀,如果传化率普普通通,你想用开车把款打爆,我建议还是不要冒这个险。再重复一遍,宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这儿说的基因包括:转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
  6、直通车的关键标准:收藏
  在新款开车时,自我感觉良好,我们在无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,我个人基本上考虑的是收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。
  7、直通车的关键标准:加购物车
  通过上一条, 我们知道,如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了,所以,给出的最低要标准是加购物车的比例是:8%以上。这是我个人对快销品的判断值。
  我们还可以做个综合的比例,就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到,最好别浪费钱。不过,也不排除可以成的,只是几率低好多。
  8、直通车创意
  直通车创意大家知道就是一个创意图一个创意标题,你可以多做几个创意结合起来,看哪一个合适,很多人把点击率做为唯一的标准,我建议综合考虑。
  所以,我们做创意的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。
  9、说说删词加词和出价调节
  我在删词的时候,看单词的总点击有没有达到心理预想点击率,如果够了,才是我要删除或者保留的对象。如果点击率,转化率,收藏,加车,任意一个达到我心里标准,或者总的综合指标达到我的标准,我就不会删,或者相应的调整出价。
  如果这个词的点击量特别少,分值又不高,就调高出价,等它达到我的测试标准再决定删不删。
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