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价格价格
  价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。
  你所不知道的"价格"
  当我们的企业一再陷入价格战的窘境中,我们应该怎样来认识"价格"这个既熟悉又陌生的词汇?
  当我们的产品一再面临纷繁复杂的PK之时,我们是不是应该重新考虑"价格"的定义?
  当我们的利润在一次次市场博弈之中消失殆尽的时候,我们是否想过"价格"最真实的内涵与外延?
  当我们最终被它纠缠得山穷水尽之时——其实,是因为我们没有发现那些价格的"秘密"。
  "价格"是什么?
  它应该是一个身份的标志。你是什么身世、你的血统如何,你是属于高、中、低哪个档次,一目了然。通过价格,你可以标榜出自身显赫的市场地位或者特立独行的气质;通过价格,你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。你想与谁为伍,通过价格,很容易就打上了一个阶层的烙印。
  它也是一种沟通的工具。当你的产品不断产生新的价值附加,最终抵达终端,价格,这时候是你与顾客进行沟通的最直接的方式。这与天花乱坠的广告轰炸无关,与产品强大的功能无关,甚至与你提供给客户的满意度无关,价格就是消费者头脑中最敏感的那根神经。顾客看到的只是标签上的那一串数字,你要想向他们表达什么、传递什么,一切尽在不言中。当然,如果你还想取悦他们,没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。
  它还是一种竞争的利器。通过对价格的操纵,你能轻易地伤害对手,也能轻易地被对手所伤——乃至自伤。有时候,你甚至不能决定自己的产品该卖多少钱,因为对手已经给你竖立了一个标杆,让你无所适从;有时候,你也可以通过对价格的严防死守,筑造出一道密不透风的行业壁垒,让对手望而却步。价格,会让你的城池固若金汤,也能令其一击即溃。
  最终,它应该是一根市场的杠杆。一个令人惊喜的价格,足以让你撬动市场。更为重要的是,在价格的两端,保持着不可思议的平衡。我们不断地追求利益最大化,但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择:要市场,那么你在大多数情况下必须牺牲利润,用低价来造成份额不断扩大,赔本赚吆喝;要利润,你的高价很可能丧失竞争力,最终却依然保证不了利润。因此,我们常常陷入这样的困惑:这根杠杆的平衡点究竟在哪里?
  价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,它是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。那么,当价格PK价格,究竟该怎样来玩?
 
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