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销售过程简单化更多人才能挣到钱这里学问很大
  销售从形式上看就是"把产品变成钱过程!"这是820非常经典的定义。把产品变成钱!说着简单,做起来相当不容易。有些人变得好,有些人就变得不好;有些人变得多,有些人变得少;有些人变得快,有些人变得慢;一个简单的"变"字,蕴藏了最重要的科学分解技术!
  分解本身就是一项非常重要的管理技术。
  从简单到复杂的分解,才能看清本质,抓住关键环节。很多事情之所以搞不好、不系统,根本是分解的不科学,不到位造成的。研究如何把产品变成钱,首先就要掌握针对不同销售模式的分解技术。比如,大客户销售的天龙八步进行分解,渠道销售的四个一工程分解技术,直销六步法分解技术等等。只有将不同的销售模式按照科学的方式分解之后,我们才能对其中所有的销售动作进行研究,才能够确定哪些动作是关键的、有价值的?哪些是没用价值的,是多余的?这些动作是不是需要重组?什么样的形式最有效?一个复杂的事情必须进行分解才能变得有条理。销售技巧-
  只有分解才能分类,才能合理的进行组织。一个人的组织能力依赖于科学的分解能力。通过分解我们可以将很多关键销售动作动作进行分类,不同类别的工作到底适合什么人去干?这些动作到底需要几个人做?能不能进行合并重组?能不能一个人干?如果是两个人干,应当如何进行分工?分解是一个非常关键的组织能力,很多人之所以不善于组织,关键是不善于分解、分类造成的。
  分解是考核的基础,分得越细,考核越精准。只有分解达到一定程度,最关键的环节才能显现。同时也只有分解到足够细,才能分辨出它们之间微小的差异,而这些差异有时是非常重要的。对于销售动作分解技术是一样的,只有细到一定程度,最关键的销售动作就会显现,对这些关键动作的管理、控制、激励就是管理效率的核心,也是深度管理的核心。无效管理的关键是不知道关键工作,抓不住关键环节,本质是没有掌握科学的分解技术。
  分解的终极目的是为了简化!
  我们分解的目的不是为了使一件事情变得复杂,相反,科学分解的目的是使事情变得越来越简单,越来越有效。比如我们进行销售动作分解的目的,不是使销售环节越来越复杂,而是越来越也简单,越来越容易。但前提是一定先要科学细致的分解,只有分解的足够精细,才能去粗取精,才能进行简化!原来需要十步,现在简化到五步,甚至是一步完成,这是分解的根本目的。分解不是肢解,只有表面化的经验管理者才会将分解变成一个繁琐的管理游戏,盲目而生硬的肢解管理环节,把许多内在的规律割裂,造成更加复杂的管理局面,把原本已经非常混乱的局面搅得不可收拾。
  所谓分析研究前提就是要分解,然后才能研究。深度管理者的关键素质就是科学的分解。善于分解的人才能善于简化,分解是简化的前提,分解的过程是一个系统思考的过程,善于思考的人本质上一定是一个善于科学分解的人,科学的分解过程必须在头脑中反复推演重复上百遍,甚至是千遍,才能找到最简单的行动路径。
  头脑简单必然四肢发达!
  缺乏分解能力的人一定头脑简单,一定会导致行动上的复杂混乱。表面化的经验管理者就是如此,他们是凭借本能的嗅觉进行管理,一个看似简单问题的背后,可能隐藏着更加复杂的问题,只要触碰一点就会带来连锁反应。粗暴的蛮干会掉入层出不穷的问题漩涡,不仅没有解决问题,反而制造了更多的问题。一旦乱了就会更乱!越努力越乱,越管越乱!
  善于分解的人一定头脑科学系统,一定会在行动上简单有效。只有掌握科学分解技术的深度管理者,才能够对问题进行分解与研究,找到关键环节,一击中的!分解的本身就是管理,不管多么复杂的事物,不管多么复杂的局面,分解到位才能研究到位,才能执行到位!才能越管越简单!越管越容易!
  越要管理简单,越要科学分解!销售技巧-
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